SALES SUPPORT
地域とのつながりを、事業の成長につなげる。
地域連携の構築から営業活動の仕組み化まで。事業の特性や地域の状況に合わせた、継続できる営業体制づくりを支援します。
01｜CHALLENGES
営業活動が、個人任せになっていませんか？
- 営業活動の成果が把握できていない
- 経営者・管理者が営業を兼務している
- 地域の関係機関との連携が広がらない
- 営業先やアプローチ方法が定まらない
- 紹介・相談対応が属人化している
- 営業活動を改善する仕組みがない
営業担当者を増やす前に、営業の役割・進め方・管理方法を整理することが重要です。
02｜SYSTEM
営業を、個人の活動から組織の仕組みへ。
新規開拓
地域の関係先との接点づくり
地域連携
継続的な関係構築・情報共有
相談受付・調整
問い合わせ・紹介への対応体制
3つをつなぐ「営業活動の記録・共有・改善」
03｜ASSESSMENT
まずは、現在の営業体制を見える化する。
事業・地域分析
商圏、地域ニーズ、競合状況
営業対象
対象先、担当者、訴求内容
営業体制
担当者、役割分担、活動時間
営業活動
訪問、面談、情報提供、関係構築
紹介・相談対応
受付からサービス提供までの連携
数値管理
営業件数、紹介数、進捗、成果
04｜SUPPORT
営業戦略の立案から、実践・改善まで。
地域・市場分析
地域ニーズや関係機関の調査、営業対象の整理
営業戦略・計画策定
営業方針、活動計画、目標の設定
営業体制・役割分担
担当者の役割、営業フローの構築
営業活動・地域連携
関係機関へのアプローチ方法、情報提供の支援
営業ツール・情報管理
営業リスト、資料、マニュアル、紹介情報の整備
KPI管理・営業会議
数値による活動管理、振り返りと改善
提供・整備するツール例
営業フロー／営業マニュアル／営業資料／営業リスト／紹介管理／営業KPI／営業会議運営
PONなどのIT活用は、事業の状況や必要性に応じて検討する管理支援の選択肢です。
05｜PROCESS
計画を立てるだけでなく、実践できる体制へ。
現状把握・課題整理
営業戦略・行動計画の策定
営業活動の実践支援
活動状況の確認・改善
同行訪問などの具体的な支援方法は、事業の状況と契約内容に応じて決定します。
06｜SERVICES
事業の段階や特性に応じた営業支援。
SERVICE 01
訪問看護 開業・運営支援
地域連携構築、利用者獲得、既存営業体制の改善
SERVICE 02
居宅介護支援事業所 開業・運営支援
関係機関との連携、認知向上、相談受付体制
SERVICE 03
フルプロデュース支援
新規事業に合わせた営業戦略、連携先開拓、体制づくり
07｜FAQ
営業支援について、よくあるご質問
開業前から営業支援を受けることはできますか？
はい。開業前の地域・市場分析や営業対象の整理、営業計画づくりなど、準備段階からご相談いただけます。
営業経験が少ない管理者でも取り組めますか？
はい。役割や行動計画、記録方法を整理し、日々の業務の中で継続できる進め方を一緒に検討します。
営業活動への同行支援はありますか？
同行訪問を含む具体的な支援方法は、課題や地域の状況、契約内容を確認したうえで個別に決定します。
営業支援の範囲や支援方法は、どのように決まりますか？
現在の営業体制と課題、ご希望を伺い、必要な支援領域・進め方・役割分担を整理して決定します。
営業活動の課題を、一緒に整理しませんか？
営業体制の構築や地域連携の進め方など、事業の状況に応じた取り組みをご相談いただけます。